チラシ広告作成のお役立ちガイドです。 内容としては、不定期多数向けのチラシなどに有効な内容です。
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「広告の使い方、利用目的」 は作成する広告により異なりますが、根本的な利用目的には共通する部分があります。


とにかくお客様を集める!

通常、企業の目的は金儲けです。 一般的な商売では、商品を用意し、お客様を集め、お客様にその商品を購入して頂きます。


POINT → お客様に商品を購入して頂くとお金が儲かる。


利益を大きくするには 「単一商品の利益率を上げる」、「より多くの商品、サービスを売る」 などが考えられますが、今回は 「多くの商品を売る」 に注目します。

「多くの商品を売る」 という事ができれば、単純に利益を増やす事ができます。 通常、企業は商品を仕入れにより補充し、その商品を購入して頂けるお客様を集め、お客様に商品を購入して頂きます。


POINT → お客様を多く集める事で、多く売る事ができる。


つまりは商品とお客様とのマッチングで、商品とお客様とのマッチ数が多ければ多いほど利益の増大に繋がります。 通常、商品は仕入れにより補充できますので、広告は 「お客様を集める」 ために利用します。


POINT → 商品は仕入れにより補充し、お客様は広告で集める。


お客様を集めると言っても、小学生にマンションを購入してもらう事はできません。

小学生には駄菓子、主婦には野菜と言ったように、用意した商品を購入するであろうお客様を集める事が重要です。


POINT → 用意した商品とマッチするお客様を集める。


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2013/02/02 17:11 広告一般 TB(-) CM(-)
「広告の使い方、利用目的」 は作成する広告により異なりますが、根本的な利用目的には共通する部分があります。


既存のお客様へは 「手紙」、新規のお客様へは 「チラシ」

企業のサービスが完全であると仮定した場合、一度ご来店頂いた事のあるお客様には 「再度利用したい」、「機会があれば利用しても良い」 と思って頂けていますので、「電話」、「手紙」、「口コミ」 などの方が効果が高いと考えるのが一般的です。

氏名や連絡先を頂戴している場合は、名指しの 「手紙」、「電話」 などで呼びかけます。


POINT → 既存のお客様へは名指しで呼びかける。


広告全体のパフォーマンスを考慮するなら、既存のお客様へは上記の手段、既存のお客様ではない新規のお客様の獲得には 「DM」、「チラシ」 による広告を利用するのが良いと考えます。

一度ご来店頂いた事のあるお客様へも、「新規のお客様向けの広告」 で十分伝わり、ご来店して頂けます。

よって、不特定多数向けのチラシ広告は新規のお客様向けに絞り作成するのが効果的です。


POINT → チラシ広告は新規のお客様向けに作成する。


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2013/02/02 17:10 広告一般 TB(-) CM(-)
「広告の使い方、利用目的」 は作成する広告により異なりますが、根本的な利用目的には共通する部分があります。


商品を売り込まない。

通常、同じ商品を販売している商店は幾つかあります。 商品を売り込むだけでは、自社にお客様を集められませんので注意して下さい。

極端な話をすれば、広告の流れは、「買って下さい!」 ではなく、「来て下さい!」、「電話下さい!」 といった構成になります。


POINT → 「買って下さい!」 ではなく、「来て下さい!」


また、お客様が自社に集まる事を意識して広告を作成して下さい。

「今週末は、半額!」 と言ったように、同業者の中でも、自社をお客様に選んで頂けるような仕組みを作る必要があります。


POINT → 他社ではなく自社をお客様に選んで頂く仕組みを作る。


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2013/02/02 17:09 広告一般 TB(-) CM(-)
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